CPM : définition

Le CPM (Coût Pour Mille) est le prix payé pour 1 000 impressions, c'est-à-dire 1 000 affichages d'une publicité sur Meta, Google, TikTok ou tout autre réseau d'achat média.

Formule

CPM = (dépense publicitaire / nombre d'impressions) × 1 000.

Exemple : une campagne dépense 800 € pour 200 000 impressions. CPM = (800 / 200 000) × 1 000 = 4 €. Vous payez donc 4 € pour faire voir votre annonce 1 000 fois.

Pourquoi c'est important

Le CPM est l'unité de coût la plus en amont du tunnel : c'est le prix d'accès à l'audience. Il conditionne mécaniquement le CPC et le CPA — un CPM qui grimpe sans gain de pertinence dégrade toute l'économie de la campagne. C'est aussi un thermomètre de la concurrence sur une audience : sur les périodes de forte pression publicitaire (Black Friday, fêtes), les CPM s'envolent aux enchères. Le piloter finement est un réflexe de base d'une bonne stratégie de media buying.

Comment l'améliorer

• Créa : un meilleur taux d'engagement et un score de pertinence élevé font baisser le CPM via les enchères.
• Ciblage : élargir une audience trop saturée réduit la pression concurrentielle et la fatigue publicitaire.
• Placements : laisser l'algorithme arbitrer entre placements (Reels, feed, Audience Network) capte les inventaires moins chers.
• Calendrier : anticiper les pics saisonniers et lisser les budgets pour éviter les enchères les plus tendues.