Glossaire marketing & acquisition

Les termes clés du growth et de l'acquisition, expliqués simplement : définitions, formules et exemples. Pour parler le même langage que votre direction marketing.

ARR

Revenu récurrent annualisé d'un modèle d'abonnement (MRR × 12).

Définition → Attribution

Attribution

Méthode pour attribuer une conversion aux points de contact marketing qui l'ont déclenchée.

Définition → CAC

CAC

Coût d'Acquisition Client : ce que vous dépensez pour gagner un nouveau client.

Définition → Churn

Churn

Taux d'attrition : part de clients perdus sur une période. Mesure clé en abonnement.

Définition → CPA

CPA

Coût Par Acquisition : dépense média divisée par le nombre d'actions ou conversions obtenues.

Définition → CPM

CPM

Coût pour mille impressions : prix payé pour 1 000 affichages d'une publicité.

Définition → CTR

CTR

CTR (Click-Through Rate) = clics ÷ impressions : le taux de clic d'une pub ou d'un lien.

Définition → Hook

Hook

Les 1-3 premières secondes d'une créa qui captent l'attention et décident du scroll.

Définition → LTV

LTV

Revenu total qu'un client génère sur toute sa durée de vie avec votre marque.

Définition → Rétainer

Rétainer

Forfait mensuel récurrent (ex. X jours/mois) facturé en abonnement plutôt qu'à la mission.

Définition → ROAS

ROAS

Revenu généré par euro dépensé en publicité : revenu pub / dépense pub.

Définition → ROI

ROI

Return On Investment : ratio mesurant le gain net généré par rapport au coût d'un investissement.

Définition →

Besoin d'une direction marketing, pas d'un lexique ?

Recevez un audit gratuit de votre acquisition. Réponse sous 24h, sans engagement.

Auditer mon acquisition ↗